推动场景细分与服务拆解，东鹏开辟美缝市场新赛道！

【建材网】伴随着三年疫情管控的推动基本结束，家装市场也开始逐步复苏，场景拆解并呈现一片向好的细分新赛趋势。另外，服务据中央政 府公布的东鹏道《扩大内需战略规划纲要（2022-2035年）》显示，未来十年国家将大力推进家庭装修消费，开辟实施乡村建设行动，美缝并积极引导县域引入城市家装消费新业态新模式。市场可以预见，推动在市场经济回暖和国家战略的场景拆解推动下，家装行业又将迎来新的细分新赛春天。

在此背景下，服务如何重整脚步、东鹏道夯实内功，开辟从而更好地适应趋势、美缝持续发展，是当前所有企业都面临的全新思考。

图源：佛山陶博会

4月21日，第38届春季佛山陶博会圆满落幕，汇聚800 品牌、3万 精品，集中展示了我国陶瓷与卫浴行业的新技术成果。作为东鹏集团旗下1 N战略的重要组成部分，东鹏辅材以全新的品牌形象与强大的创新实力亮相本次陶博会，受到了广大观众与客商的热情支持。

本次展会上，东鹏辅材推出的美缝新品和美缝小铺店态火热出圈，吸引了众多消费者、投资者及同行友商的关注，助力东鹏成为美缝展区人气极 高的辅材品牌之一。

而在这次新产品、新模式的背后，是东鹏辅材基于对家装市场新趋势的研判和对消费者需求与痛点的敏锐洞察。通过对美缝应用场景的细分与服务的拆解，挖掘美缝市场的更多潜力，开辟全新的增长赛道。

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五大美缝新品

打造场景化解决方案

美缝作为瓷砖铺贴之后的首道工序，对于砖缝的美化、清洁以及整体效果的塑造都起着至关重要的作用，目前市面上的大多数美缝产品均能够满足这一功能。但随着使用场景的拓宽和过程中各种问题的出现，消费市场正不断呼吁更多性能与特质产品的诞生。

基于对近年来美缝市场的现状与趋势的研究，东鹏辅材从多场景、多性能、多用途的角度出发，对美缝应用场景及用户痛点进行细分，从而研发出具备对应特质的美缝新品，希望能够为用户提供场景化解决方案，多维度提升使用体验。

△东鹏美缝新品在本届陶博会上重磅发布

本次新品共包含五个系列，分别对应不同的特质与功效：绘色系列主打“一砖一色、个性定制”，打造砖缝合一的整体美；美砂系列完 美还原大理石质感，让家居环境更加舒适自然；海澜系列针对厨卫美缝难题而生，拥有良好的耐水抗污性；绿野系列添加银离子抗 菌技术，健康环保，使用安心；钻彩系列采用天冬聚脲新型技术，有效解决美缝黄变等顽固问题。

另外，五款新品还结合了时下流行的色彩趋势，更贴合主流瓷砖风格需求，并满足用户对于舒适度及美感的升级需求，打造高品质、高颜值的居家环境。通过本次新品的上市，东鹏辅材希望为广大消费者带来更加完善、更多选择的美缝场景化解决方案，开启家装美化新时代。

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东鹏美缝小铺

模式创新，商业裂变新选择

作为家庭装修的基础材料，美缝产品具备非常广的使用范围和非常高的使用频次，据不完全统计，美缝行业目前已超过1千亿产值，发展潜力巨大。与此同时，伴随着近年来精装房渗透率的不断加大，由其延伸的家装需求与服务有望成为美缝重要的细分市场和增长点。

东鹏辅材从这一前景出发，推出了「美缝小铺」这一极 具灵活性与创新性的店态模式，旨在为终端经营者提供盈利增长的新渠道和创业裂变的新选择。

目前市场上现有的家装服务模式，往往面临着谈单周期长、交付时间长、容易跑单等情况。但对于美缝来说，由于整体单值较小，谈单也相对更容易；另外，一旦开始施工就意味着客户关系的建立，且稳定性强，也为后期开展长链条生意创造了有利条件。美缝小铺的出现，能够更好地发挥上述优势，帮助经销商更加快速地和用户建立关系，打造成后装市场的引流神器，拓展更多业务。

在终端经营的过程中，很多经销商都面临核心团队成长以后都想当老板、进而成为竞争对手的情况。东鹏辅材关注到这一现象，并将其融入到美缝小铺的裂变模式中，为经销商核心团队提供创业新选择。通过美缝小铺这一模式，经销商可以搭建一个事业合伙平台，占少量的股份，让员工当老板，同时和经营的主业形成互补，为现有客户提供更多优质服务。

美缝小铺还具备非常灵活的开店条件，包括且不限于社区服务小店、社区群商超店、超市中台与岛台、1 1复合店、卖场店等等，投入相对较低，只要是行业终端都可以零成本引入，还能复合多种门店和业态，且无需重开新店。对于经销商来说，美缝小铺还能作为第二增长业务来经营，有效拓宽盈利场景。

站在新时代、新趋势的洪流下，惟有主动入局、积极求变，才能勇立潮头，实现可持续发展。

东鹏辅材从用户需求与终端经营需求出发，创新推出五大美缝新品及美缝小铺模式，持续推动美缝市场产品服务升级与价值增长，为行业实现革新突 破提供更多思路与方向。

未来，东鹏辅材将继续坚持自我创新，推出更多新产品、新技术、新服务，为缔造美好人居、助力行业发展贡献一份力量！